Dans un monde où le contenu est roi, il est surprenant de constater que les grandes entreprises peuvent parfois produire du contenu de qualité insuffisante. Cet article explore les motivations derrière cette pratique et met en lumière les avantages cachés du trafic de vanité pour ces entreprises.
Les raisons derrière le contenu de mauvaise qualité
Les grandes entreprises sont souvent à l’origine d’un contenu de mauvaise qualité inattendu. Malgré les normes élevées du content marketing, ces entreprises produisent parfois des articles qui manquent de pertinence pour leur public cible. Par exemple, des entreprises renommées comme Salesforce diffusent du contenu qui semble peu susceptible de susciter l’intérêt des décideurs ou d’entraîner des ventes directes.
Ceci dit, il est important de comprendre les raisons sous-jacentes à ces pratiques de contenu défaillantes:
1. Plus de trafic est souvent préférable à moins
Malgré le manque de conversion directe en ventes, le volume élevé de trafic reste un objectif attrayant pour les grandes entreprises. En optimisant leur référencement pour des mots-clés populaires mais peu pertinents, ces entreprises peuvent attirer un grand nombre de visiteurs. Même si ces visiteurs ne se convertissent pas immédiatement, chaque clic représente une opportunité de renforcer la notoriété de la marque et d’acquérir des backlinks précieux.
2. Les grandes entreprises peuvent réduire les coûts de production de contenu à mesure qu’elles grandissent
Plus une marque monte en notoriété, plus il est difficile pour elle de générer du contenu impactant
La croissance d’une entreprise s’accompagne souvent d’une optimisation des coûts, y compris dans la production de contenu. Les processus établis, les réseaux de pigistes et les flux de travail efficients permettent aux grandes entreprises de créer du contenu à moindre coût. Même si une partie de ce contenu est considérée comme « mauvais », son impact financier reste relativement faible par rapport à d’autres canaux de marketing.
3. Après une introduction en bourse, l’audience cible des entreprises s’élargit considérablement
Une fois cotées en bourse, les entreprises voient leur public cible s’agrandir pour inclure non seulement les utilisateurs finaux, mais aussi les investisseurs institutionnels, les analystes de marché et les journalistes. Cette expansion de l’audience justifie souvent la production de contenu plus générique qui peut attirer l’attention de ces nouveaux intervenants clés et renforcer la présence de la marque.
Les avantages du trafic de vanité
Dans le domaine du marketing de contenu, il est souvent constaté que les grandes entreprises ne produisent pas toujours du contenu de qualité. Cependant, il y a une raison surprenante pour laquelle le « trafic de vanité » est précieux pour ces entreprises.
Plus une entreprise devient grande, plus sa stratégie de marketing de contenu semble se détériorer. Des entreprises renommées telles que HubSpot, Salesforce, GoDaddy et Zendesk diffusent parfois des articles qui ne semblent pas respecter les meilleures pratiques du marketing de contenu.
Et si le mauvais contenu était… délibéré ?
Une réponse évidente à cette question serait que les grandes entreprises sont inefficaces. À mesure que les entreprises se développent, la création de contenu pertinent et de qualité devient plus complexe. Des processus de validation juridique supplémentaires, des contenus de plus en plus génériques et une désynchronisation entre les équipes de recherche et de contenu peuvent compliquer la production de contenu.
Cependant, il est naïf de penser que ces entreprises ont oublié tout ce qu’elles savaient sur le contenu, et encore plus naïf de supposer qu’elles ciblent délibérément des mots clés inutiles. En réalité, il est possible que cette stratégie soit délibérée et non pas le résultat d’une mauvaise gestion.
1. Plus de trafic vaut mieux que moins
La génération de gros volumes de trafic, même s’il ne se convertit pas directement, présente des avantages indéniables. Chaque URL publiée et chaque mot clé ciblé constituent une nouvelle porte d’entrée vers votre site web, offrant la possibilité d’acquérir des backlinks et d’accroître la notoriété de la marque.
Ces avantages peuvent renforcer l’autorité de domaine, augmenter la reconnaissance de la marque et même réduire la part de voix des concurrents.
2. Plus une entreprise devient grande, moins la création de contenu coûte cher
Les grandes entreprises peuvent produire du contenu à moindre coût en exploitant des réseaux de rédacteurs freelances et en optimisant leurs processus de création et de publication de contenu. Le coût marginal de création de contenu pour ces entreprises est relativement faible par rapport à d’autres canaux marketing.
De plus, ces entreprises possèdent des processus de vente très efficaces qui optimisent la génération de leads à partir de ce trafic de « vanité ».
3. Lorsque vous entrez en bourse, votre public devient… tout le monde
À mesure qu’une entreprise se prépare à une introduction en bourse, son public cible s’élargit pour inclure pratiquement tout le monde. Cette stratégie vise à attirer des investisseurs potentiels, des analystes financiers, des journalistes et d’autres parties prenantes.
Le trafic de « vanité » peut ainsi être perçu comme une forme de marketing indirect visant à augmenter la valeur de l’entreprise aux yeux de divers acteurs du marché.
4. Vos concurrents vous obligeront à agir
Enfin, la concurrence féroce dans le domaine du référencement oblige les entreprises à adopter des stratégies similaires pour ne pas être laissées pour compte. Ignorer le trafic de « vanité » pourrait donner un avantage injuste à vos concurrents.
En conclusion, bien que le trafic de « vanité » puisse sembler contre-intuitif pour certaines entreprises, il présente des avantages significatifs en termes de renforcement de la notoriété de la marque, d’acquisition de backlinks et de réduction de la part de voix des concurrents.
Comment les grandes entreprises minimisent les coûts de contenu
Dans un monde où la concurrence est féroce et où la création de contenu est un élément essentiel du marketing, les grandes entreprises recherchent activement des moyens de minimiser les coûts tout en maximisant l’efficacité de leur stratégie de contenu. Il s’avère que plusieurs tactiques sont mises en œuvre par ces entreprises pour atteindre cet objectif avec succès.
Utilisation de réseaux de rédacteurs pigistes pour réduire les coûts
Une pratique courante adoptée par les grandes entreprises consiste à faire appel à des réseaux de rédacteurs pigistes. Ces rédacteurs externes offrent l’avantage de réduire les coûts fixes liés à l’emploi de rédacteurs internes à temps plein. De plus, en travaillant avec des pigistes, les entreprises ont la flexibilité de choisir des experts dans des domaines spécifiques pour chaque projet, ce qui garantit un contenu de haute qualité et pertinence.
En externalisant une partie de leur contenu à des rédacteurs pigistes, les grandes entreprises peuvent gérer plus efficacement leurs ressources internes et allouer leur budget de contenu de manière plus stratégique, tout en maintenant des normes élevées de créativité et de pertinence.
Processus établis et efficaces pour la création de contenu
Une autre approche adoptée par les grandes entreprises pour minimiser les coûts de contenu est la mise en place de processus bien établis et efficaces pour la création, la publication et la maintenance du contenu. Ces processus garantissent une exécution fluide et optimisée, réduisant ainsi le temps et les ressources nécessaires pour produire du contenu de qualité.
En ayant des workflows clairement définis, les entreprises peuvent rationaliser l’ensemble du processus de création de contenu, réduisant les inefficacités et les coûts inutiles. Cela permet également une collaboration plus efficace entre les différents acteurs impliqués dans la production de contenu, ce qui se traduit par une meilleure coordination et une productivité accrue.
Faible coût marginal de la création de contenu par rapport à d’autres canaux marketing
Une caractéristique importante du contenu en tant que canal marketing est son faible coût marginal une fois que les processus sont en place. Contrairement à d’autres méthodes de publicité et de marketing qui peuvent nécessiter des dépenses continues pour chaque campagne, le contenu peut offrir un retour sur investissement à long terme avec des coûts marginaux relativement faibles une fois le contenu initial créé.
Cette efficacité des coûts du contenu en fait un choix attrayant pour de nombreuses grandes entreprises qui cherchent à maximiser leur budget marketing tout en obtenant des résultats durables. En investissant dans la création de contenu de qualité, ces entreprises peuvent atteindre et engager leur public cible de manière significative, renforçant ainsi leur présence sur le marché et générant des avantages à long terme pour leur marque.
L’audience élargie des grandes entreprises
Les grandes entreprises de part leur large gamme de produits par exemple, cherchent à toucher un public plus large. Cette stratégie vise à influencer les investisseurs institutionnels et les analystes de marché, tout en contribuant à la création d’une notoriété de marque étendue.
En effet, après avoir réalisé une introduction en bourse et généré des fonds importants, les sociétés se trouvent dans une position unique pour étendre leur portée et toucher de nouveaux publics. Cette expansion de l’audience est cruciale pour maintenir la croissance de l’entreprise et consolider sa position sur le marché.
- Impact sur les investisseurs institutionnels : En s’adressant à un public plus large, les entreprises post-IPO cherchent à attirer l’attention des investisseurs institutionnels. Ces acteurs clés du marché financier influencent directement la valeur et la perception de l’entreprise, ce qui peut avoir un impact significatif sur son succès à long terme.
- Influence sur les analystes de marché : En élargissant leur audience, les entreprises post-IPO cherchent également à captiver les analystes de marché. Ces experts scrutent de près les performances et les perspectives d’une entreprise, et une notoriété de marque étendue peut renforcer la confiance des analystes et favoriser des recommandations positives.
- Création d’une notoriété de marque étendue : Enfin, toucher un public plus large permet aux grandes entreprises de renforcer leur notoriété de marque. Une présence plus large et plus visible dans l’écosystème médiatique et commercial peut conduire à une reconnaissance accrue, à une crédibilité renforcée et à de nouvelles opportunités de croissance.
En conclusion, l’élargissement de l’audience des grandes entreprises après une introduction en bourse est une stratégie stratégique visant à consolider leur position sur le marché, à attirer des investisseurs de premier plan et à renforcer leur notoriété de marque. Cette expansion délibérée vise à capitaliser sur la visibilité et l’influence accrues pour assurer la croissance et la prospérité à long terme de l’entreprise.
L’impact sur la concurrence
Dans le monde compétitif d’aujourd’hui, l’utilisation du trafic de vanité est devenue un outil essentiel pour les entreprises à la recherche de moyens innovants pour gagner un avantage concurrentiel. Par le biais de stratégies délibérées de renforcement de la présence en ligne, les entreprises s’efforcent de rivaliser avec leurs adversaires de manière plus efficace.
En se concentrant sur l’utilisation du trafic de vanité comme moyen de concurrencer les rivaux, les grandes entreprises sont en mesure de maximiser leur portée en ligne, attirant ainsi l’attention d’un public plus large. Ce type de trafic, bien qu’il puisse sembler superficiel à première vue, offre des avantages cachés qui peuvent renforcer la notoriété de la marque et ouvrir de nouvelles opportunités de croissance.
Parallèlement, le renforcement de la présence en ligne est un élément crucial pour établir un avantage concurrentiel durable. En investissant dans un contenu de qualité et en améliorant leur visibilité sur le web, les entreprises peuvent positionner leur marque de manière plus solide, créant ainsi une base de fidélisation de la clientèle et stimulant la croissance à long terme.